小项目怎么找投资人?与投资人沟通时有哪些要点? - 领航创投

小项目怎么找投资人?与投资人沟通时有哪些要点?

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小项目怎么找投资人?与投资人沟通时有哪些要点?很多时候创业者将项目融资的重点放在了如何寻找投资人上,实际上往往和投资人沟通的过程中更为重要。通过创业者沟通过程中的表现,投资人可以了解到团队和管理者如何,创业者对项目的熟悉程度和现状,它们并不与时间成正比。

找投资人最常见的方法莫过于两种,第一种巧用投融资平台,创业者可以在投融资平台上获得丰富的项目信息和投资人信息,可以了解到什么样的项目容易获得融资,投资人的投资偏好等等重要信息。除此之外,可以利用平台提高项目的曝光率,提高融资几率,在于投资人沟通的过程中可以不断完善自己的创业计划书。

第二种则是利用身边的资源,通过熟人的介绍,将创业项目推荐给潜在的投资人,这种方法融资可能性比较高,但是很少有创业者有这种条件。所以创业者也可以考虑找合伙人,减轻创业压力。

沟通过程中强调自己的项目优势,融资额由对方先提。在三分钟内,最好的介绍方式是找对应物,挑一些行业中成功或失败的例子。谈对应物会让对方非常容易了解公司在做什么,同时也让投资人了解创业者对领域的了解程度。然后告诉对方公司在市场中的位置,包括是处于早期还是晚期,每年的销售额,在市场中的份额等。当然,这里最重要的一点是,可以立刻区分开公司与竞争对手的不同之处,以强化自己的项目优势。

 

对于项目不要遮遮掩掩,很多的创业者存在着这样一个心理,担心谈及核心项目时,会暴露商业机密。其实,创业者大可不必有这种担心。不要怀疑投资人。要知道,投资人在不了解项目细节的情况下,是很难甚至可以说根本不会作出任何决定或者表态的。另外,创业者遮遮掩掩地介绍,过于谨慎的态度,只会让投资人感觉你没有充分的自信,缺乏合作的诚意。同时,项目这么容易复制,也意味着没有核心竞争力。

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