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频繁上热搜的“爆款”怎么产生的?

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7月27日,中国射击选手、00后奥运冠军杨倩领奖时佩戴的“小黄鸭发卡”迅速上了热搜,成了淘宝爆款。同一时间,在义乌,电商平台的店主们正快速将这款陈年款的小黄鸭发夹再重新编辑链接在店铺做重点推荐,同时调动合作工厂储备货源。10万件要抢在24小时内生产成,货源不足时还需要请临时工人来进行组装,一边发货一边生产。

在义乌饰品产业领域,这样“与时间抢销量”的爆款故事已经成为常态。热点事件一小时内,盘清同款数量快速上架,抢占第一波关注度,24小时内,完成热销饰品的再生产,借热销势头线上线下批发零售同时推进。

杨倩同款发卡卖爆了

小黄鸭发夹有多火爆?数据显示,7月24日至30日,淘宝平台“杨倩同款”、小黄鸭发夹单日搜索量暴涨4237.37%,胡萝卜发绳搜索量增加2115.67%。同时不少店铺还专门设置了“杨倩同款”小黄鸭发夹和胡萝卜发绳组合套餐,累计销量已过万件。

这些发夹的发货地都指向同一地点义乌。“杨倩夺冠领奖时,我们就注意到这款发卡,第一感觉就是肯定会大卖。”啊喔鹅旗舰店负责人香帅说,小黄鸭发卡是2018年生产的款式,在奥运前,平均每天卖出三四十件,现在一个店铺能卖两三千件,销量暴增5000%。

“从之前800件的月销量,暴涨到三天时间卖出7万件。店铺总浏览量达196万人次,较上周增长62.68%。”zozo品质发饰陈耿平表示,在颁奖当天,他快速把店里有的这款产品下调到3.8元再给买家包邮。就这样,这只萌萌哒的小黄鸭发夹,成了陈耿平这个夏天的“幸运款”。 而从店铺的后台数据中看到,这里有不少是来自全国各地的零售商们,有人直接一买就是350件进行了批发。

销量在剧增,工厂也在开足马力快速行动。截至7月29日上午市场还有充足的货源,下午传来消息称义乌饰品批发市场断货了,累积的库存已卖完。很多厂家还有大量配件储备,工厂人员还来不及组成成品,店主便带着人去一起组装产品,一边组装一边发货。“这种小配件还算简单,我们工作人员也能操作,积累的订单也能在24小时内完成发货。”啊喔鹅旗舰店负责人俞文勇说。

淘宝爆款成义乌饰品风向标

对于义乌饰品产业带来说,这种“小黄鸭速度”已经成为常态。杨超越综艺同款发带、杨紫暴富耳环、《司藤》民国风造型等话题走红后,“追热搜”所带来的短期剧增的订单量,让有快速反应能力的义乌工厂们,同期获得了快速增长。

年初一款大肠发圈在社交平台被网红的美照带火,随后不断有网红们开始带着发圈拍照晒图,淘宝后台也开始出现相关关键词搜索。陈耿平说款式非常普通,但是女孩子们拍照就是特别有味道,他们开始推动这款发圈,定价也不高,能挑选的款式很多,整个2月份卖了10万多件。

“这其实对商家的要求很高,既要懂得预判热搜潜力,又要及时实现工厂的快速反应,如果热搜出现了,但淘宝同款还没上,基本上就会错过了一个销售风口。”俞文勇表示,很多淘宝商家练就较强的“网感”,他和同行们往往会通过后台数据分析,结合当下的热搜关键词去判断市场走势。“外部的热度很快会传导进来,当大家都在讨论杨倩时,商家也及时琢磨起小黄鸭发卡的推广了。”

这波追热搜的“店主”们,也成为了义乌饰品产业带的时尚风向标。

爆款出现后,淘宝商家会快速寻找原本货源的工厂,实现再加工。若无现成的货品,则迅速找到配件自行加工,应付线上纷至沓来的订单。

义乌是全球最大的小商品集散地。2015年之前,义乌商家超过9成订单都是外贸订单。以往,外贸订单的生产组织形式通常是,客商提前一年到半年订货,工厂有条不紊地制订生产计划,按期交货。订单要规模化,交付周期较长,工厂有较为充足的时间去准备生产。一些小的临时的订单,很多工厂也不会接单。

而义乌饰品产业带淘宝化的背后,也是整个产业带的变革。“订单发生了很大的变化,很多是商家给的小规模订单,用来去市场上投石问路的,还有一些突然爆发的爆款订单,订单零碎化以及订单波动性非常大。”一名工厂负责人介绍,工厂也开始做出相应的调整,要有更为灵活的生产组织形式,既要能接小单,也要能接急单。

“爆款速度”改变原有贸易模式

淘宝店主lacelips蕾丝红唇负责人周俊是从2012年开始做淘宝风格化饰品的商家,让周俊印象最深刻的是,2015年的时候整个义乌小饰品行业都不景气,从他开始接触电商之后,每天都会从市场拉满满一车货走,让很多档口羡慕不已,很快便开始效仿。

义乌小饰品开启了稳定的互联网供货模式,厂家档口心态更开放,“只要你们来拿货拿多少都提供。”周俊说:“我们也很感谢当年这位老板娘给我们机会,现在我们还是保持了很好的合作关系,我们设计的新款很多都是通过他们厂生产,他们厂也可以拿这些设计款去做市场批发,老板娘说很多款式在线下市场生意也很好,现在很多工厂都愿意主动接他们的单。”

数字经济智库执行院长黄日涵认为,义乌的“爆款速度”是中国的一个制造业奇迹,是数字经济跟中国特色制造业生态结合的重要突破。义乌的商家能够将最新的流行元素跟最新的热点相结合,再通过电商平台将产品销售到全国各地,甚至世界各地,这是一种新时代的消费理念,更是一种新时代的营销理念。这也改变了饰品行业原有的生产关系和贸易模式,为传统产业找到了一条新的数字化增长路径,具有可复制性。

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